営業の型と定石

2007年10月23日 11:05

　１．提案営業をする

　２．お客様の要求・期待を把握する

　３．キーパーソンに接触する

　４．会うべき人に会う

　５．チーム営業を展開する

　６．購買プロセスを把握する

　７．仮説を立てる

　８．提案シナリオを作る

　９．狙いを定める

１０．危険シグナルを把握する