営業プロセスにおける「営業計画策定」とは
- 営業計画策定プロセス（Layer２)
- 情報収集 (方法論・仕組み・手段は別研修）
- お客様を知る
- 業界･業種を知る
- 情報を整理する(Business Layer Application)
- アプリケーションマップ例(Enterprise Management and Infrastructure)
情報力を鍛える （以下では別講座の一部のみ紹介）
- 情報を掴む
- 情報を読む
- 情報を活かす
情報力を高めるツール
- 情報収集ツール
- 情報管理ツール
- 情報発信ツール
- 人脈ネットワーク
- コラボレーション
情報大航海時代
- 経済産業省の産学官共同プロジェクト
- 日本の検索サービス
- グーグル覇権に挑む
