営業プロセスにおける「リレーション」とは
- リレーションにおける「４つの視点」
- リレーション構築の「目的」
- リレーション構築の「目的」の達成度
｢相手のプロファイリング｣
- 意思決定者とキーマンと協力者
- 会うべき相手のプロファイル
- 【事例】：ＩＴ繋がり依存症
- 【帳票例】個人プロファイルとパワーストラクチャ（記入例）
｢自分とチームの役割形成｣
- リレーションにおける営業／ＳＥの役割は
- ｢面と面｣のリレーションを構築
- プレイヤー・マネジャの役割と提供価値
- 各プロセスにおける｢自分とチームの役割形成｣の達成度
リレーション構築の「手段」
- 獲得すべき成果と手段の種類
- ビジネス・パースペクティブの活用
- 各プロセスにおける「手段」を通じた成果の獲得度
「アカウントリレーション計画書」の位置付け
- 【帳票例】 ４つの視点での「アカウントリレーション計画」
- 【自己診断ワークシート】 リレーション構築の目的
- 【参考】個人リレーション構築のアクションプラン(例)
