経営と営業活動

経営プロセスとは

• 経営とは何か
• 意思決定プロセス
• ＣＸＯの義務と責任（日米の違いとＳＯＸへ）

プロセスベースの営業活動の重要性

• 経営パートナーとしての営業の役割
• 経営パートナーを目指す
• 良質の案件を獲得する
• 利益を重視する

営業プロセスの実際

• リレーション構築からクロージングまで
• 組織メンバーの職務（Job Description)
• 米国の目標管理ＭＢＯー義務と責任ー