営業プロセス研修（二日間）とは別の研修です
アカウントプラン仮説立案
- お客様の経営パートナーになるために
- 「やるべきこと」を提案するために
- 「会うべき人」を把握するために
アカウントプランワークショップ
- お客様との問題意識の共有
- 仮説検証プロセス
- 【事例】某中堅小売業某リース会社での実施例
経営目標と「課題体系図」
- 「大玉」商談を作るために
- 「計画的に」商談を頂くために
- 営業プロセス不在の問題点
- 【事例】某中堅小売業
７つのフォーカス
営業プロセスモデル
- ベストプラクティス適用モデル
- 経営パートナーモデル
- 【参考】外資系企業のダイナミックチームオペレーション
- 【参考】SSM：Signature Selling Method
