はじめに 市場が成長している時代、競争に打ち勝つための営業スキルの強化研修が重要視された。市場が成熟するに伴い、お客様の業績向上に寄与する提案型の営業やソリューション営業ということが大切であるといわれる。営業の仕方やスキル強化だけでは良質 …
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営業プロセス研修（二日間）とは別の研修です アカウントプラン仮説立案 お客様の経営パートナーになるために 「やるべきこと」を提案するために 「会うべき人」を把握するために アカウントプランワークショップ お客様との問題意識の …
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１．提案営業をする ２．お客様の要求・期待を把握する ３．キーパーソンに接触する ４．会うべき人に会う ５．チーム営業を展開する ６．購買プロセスを把握する ７．仮説を立てる ８．提案シナリオを作る ９．狙いを定める １０ …
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経営プロセスとは 経営とは何か 意思決定プロセス ＣＸＯの義務と責任（日米の違いとＳＯＸへ） プロセスベースの営業活動の重要性 経営パートナーとしての営業の役割 経営パートナーを目指す 良質の案件を獲得する 利益 …
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営業プロセスにおける「リレーション」とは リレーションにおける「４つの視点」 リレーション構築の「目的」 リレーション構築の「目的」の達成度 ｢相手のプロファイリング｣ 意思決定者とキーマンと協力者 …
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営業プロセスにおける「営業計画策定」とは 営業計画策定プロセス（Layer２) 情報収集 (方法論・仕組み・手段は別研修） お客様を知る 業界･業種を知る 情報を整理する(Business Layer …
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[svc201] 提案型営業の自己診断シート（1/2) １．狙いを定める □ 商談の優先順位を決める評価尺度がある □ 優先順位付けのとき、売上規模や利益だけでなく、コストも考慮している □ 魅力が大きいが難易度も高いお客様に対して長期的視 …
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仕事に役立つツール一覧です。日進月歩の技術とそれを使ったツールがあふれている。新しいツールを自ら使うことで、新しい今後のビジネスの芽も見えてくる。経営、企画、営業、開発に従事する人は常日頃からウオッチし、研究すべきである。情報を制する者は …
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★事前課題ワークシートをダウンロードできます。Firefoxの場合は左クリックです。開くためにはパスワードが必要です。SNSにログインしてご確認ください。 研修プログラム案内 001 研修プログラム説明書（はじめに） 002 研修日程表（二 …
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